Preguntas Frecuentes (Sección 2)
Respuestas a las dudas más comunes sobre marketing para coaches.
Porque un mensaje generalista no resuena con nadie en particular. Es como gritar en una multitud esperando que alguien te escuche. Al definir un nicho (el secreto del "Corazón"), tu mensaje se vuelve específico, magnético y atrae a las personas que realmente necesitan tu ayuda y están dispuestas a pagar por ella.
Significa cambiar tu enfoque de marketing. En lugar de describir tu proceso ("hago sesiones de coaching de una hora"), describes la transformación que tu cliente obtendrá ("te ayudo a lanzar tu negocio en 6 semanas"). La gente no compra el método, compra la solución a su problema y el resultado final que desean.
Un paquete insignia es un programa de coaching estructurado con un principio, un fin y un resultado claro y tangible. Es mucho más fácil de vender que sesiones sueltas porque ofreces una solución completa a un problema específico. El cliente sabe exactamente lo que obtiene, cuánto tiempo tomará y cuál será la inversión, lo que elimina la incertidumbre y aumenta el valor percibido.
Las colaboraciones o "Joint Ventures". Busca personas u organizaciones que ya sirvan a tu cliente ideal y ofréceles colaborar. Por ejemplo, si eres un coach de carrera para recién graduados, ofrece dar una charla gratuita en una universidad. Esto te da acceso instantáneo y gratuito a tu audiencia perfecta y te posiciona como un experto.